万科正在脱离卖房这个最原始的商业行为

翡翠公园   2018-06-13 22:04:08

[摘要]

收到朋友A君发来的微信时,攸克君端着手机想了半天,买房就买房,干嘛还得备注下自己是高级专业技术职称。


这个疑团还没解开,不过数日,又接到另一个朋友的电话,同样的楼盘、一样的诉求。更有意思的是,还不忘把老婆孩子的状况都罗列得一清二楚,“我爱人不也是在世界前50强的企业工作,真是特别喜欢这个项目,但都担心买不到。”朋友在电话的那一头心急如焚。


从业多年,攸克君也没少帮朋友买过房子,但如此集中的看上一个项目,且都不忘给自己想办法加分的还真是不多见。如果不是这波行情的推波助澜,这么多高级知识分子都挤破头想要买的这个项目到底是干了些什么?




1st



找到翡翠公园的操盘团队,攸克君自然最关心这个问题。


项目的负责人听完笑着拿出了一份资料,正是万科V盟-翡翠精英联盟所发起的“万科 · 未来科技精英‘移民’计划”的申请流程。申请加入这个计划,需要每一个有意加入该计划的人士,提交工作证明或是职称证明。而在V盟工作组的同事也告诉攸克君,申请加入该计划的不乏高知人群,有海外名校的访问学者、各类研究院所的研究人员、享受国家津贴的工程院士等等。


这时候,再回忆起之前找来帮忙的两位朋友,攸克君发现和看到的这部分客户群体还真是高度重合,为什么可以将这样一群人都笼络在一起,翡翠公园显然不是只在做卖房这样一个简单的动作。直到听完项目团队对于“万科.未来科技精英‘移民’计划”的解读,才算恍然大悟。


科技精英移民计划则是有着更加让人惊叹的万科V盟生态圈的背书,而这一概念万科一直没有官方对外释放,但是力量和手笔不容小觑。V盟生态圈为翡翠公园项目提供了总额超过3000万的V盟-翡翠精英联盟专属置业基金,作为地产业务的先发——翡翠精英联盟将北京万科重点发展的6+x战略业务的资源整合起来,以地产业务为起点,打通了北京万科的生态系统。由此推断,攸克君认为,翡翠精英联盟也将会是北京万科颠覆性的转型信号。


至少从目前来看,科技精英移民计划进展十分顺利,攸克君从项目方面了解到的信息是,翡翠公园首期开盘签约的业主中,有超过98%的业主都已经达到了“科技精英人才”的申请标准。而这个标准是有一套完整的申请流程。从行业来说,申请人需要是国家十三五规划重点扶持和推动的行业以及国家战略科技相关行业,包括互联网科技、金融、新能源、航空航天、医疗健康等等。此外,还要求是科技专业人才或科技管理人才。


对于购房者而言,“科技精英移民计划”最大的吸引力在物质与精神两个维度。如果符合科技精英人才的申请标准,除了可以享受v盟-翡翠精英联盟提供的专属置业基金外,还可以获得更多精英联盟的会员权益,范围包括了万科广场、万科V-Link、万科度假、万科装饰(美好家、万链装修)等等。除此之外,任何一个开发商都无法提供的一个由纯粹的人群形成的社区已经具备雏形,这则是更加具有吸引力的维度。



▲翡翠精英联盟体系矩阵


在这里可以读出的一个信号是,北京万科正在通过翡翠公园这个项目试水,将客户从居住到日常消费、教育、度假、装饰等所有需求通过万科的生态链全部打通。而重点布局的6+x业务的力量也将通过这个客户生态链得以显现。




2nd



除此之外,翡翠公园还在充当一个引导者的角色。《V盟翡翠精英联盟—翡翠公约》在开盘期间推出,这将作为翡翠公园业主发起、万科支持的社区文明守则,这其中的重要内容之一便是互助,譬如你会看见这样的条款:“乐于将自己的专长用于帮助翡翠公园的其他邻居和孩子”。


此时回想起万科曾经提到的“三好体系”(好房子、好服务、好社区),“好社区”成为目前万科追求的重要一环。将更多有共同价值观的人聚合在一起,这已经脱离了卖房子这样一个最原始的商业行为。


维持一个好的居住生态,就好比在翡翠公园项目上的这次实践,将更多的精英人群聚集于此。万科正在思考一个如何闭环的问题。攸克君获悉,目前在北京万科内部由地产、商业、V-Link、物业四个板块组建了一个小分队,这群人正在做的一件事情就是打造万科的“V盟”,其率先在地产业务领域搭建了“翡翠精英联盟”,可见一斑。


这个生态链条一旦实践成功后实现闭环,那也意味着,万科已经在内部构建了一个完善的客户流动的气场,将所有房地产开发以外的业务实现了无缝对接。


这是北京万科一块新的试验田,而这场创新的背后则更加清晰的描摹了转型后的万科正在思考的新问题。


在北京万科的战略转型时期,翡翠公园作为北京万科翡翠系的首发项目,更是v盟生态圈在地产业务的第一个试点项目,翡翠公园所承载的“万科使命”更重了一些,而背后支撑的则是包含地产业务之外的全产业的支撑。这其实是行业的大命题,只不过万科更先找到了解题思路。


过去很长一段时间里,房地产行业的C端思维更多是在产品层面的深挖。但在产品层面的突破总会遇到天花板。当大部分项目已经拥有较强的产品力时,一间房子的边际效益又会体现在哪里?万科的思考路径也许已经预演了行业发展的趋势,在解决了基础的居住需求以外,房子,只是其中的载体,是粘结所有客户资源的一个介质。


反推到产品层面,当购房者面临一道多选题时,有一个选项是在购房之外还可以提供多维度、成熟的生活、消费圈,对购房者而言,这无疑是更为加分的一点。



文章转自:攸克地产



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